Rimac Seguros lanza nuevos productos tras la reforma de AFP

Rodrigo González, vicepresidente de productos personales de Rimac Seguros, detalla los nuevos productos más flexibles de renta vitalicia de la aseguradora. Tras la aprobación de las leyes que permiten el retiro del 95.5% de los fondos de las AFP y ante las críticas respecto a la poca flexibilidad de productos que ofrece el sistema asegurador a los jubilados, Rimac Seguros ha optado por ampliar su oferta de productos. Rodrigo Gonzalez, vicepresidente de productos personales de la aseguradora, cuenta los motivos del lanzamiento de sus nuevos productos y cómo espera diferenciarse de sus competidores. ¿Por qué surge la idea de crear nuevos productos? El mercado de rentas vitalicias cambia radicalmente con el retiro del 95.5% de los fondos. El nuevo marco legal le otorga más libertad al jubilado, pero el principal riesgo es no saber administrar [su fondo] o no tener los instrumentos para hacerlo. El cambio hace que replanteemos el actual producto de renta vitalicia para dar más flexibilidad al cliente de poder invertir en otro tipo de instrumento que no necesariamente es vitalicio. Por ello, planteamos una oferta integral más completa, llamada ‘Jubilación maestra’. Hemos lanzado dos nuevos productos más flexibles [que la renta vitalicia tradicional]: ‘Vida ahorro seguro’ y ‘Vida pensión segura’. ¿Qué características tienen estos productos? El primero, ‘Vida ahorro seguro’, permite usar el fondo [o una parte] para recibir una pensión en un plazo de uno a cinco años, y el segundo, ‘Vida pensión segura’, en hasta veinte años, o de manera indefinida [como la renta vitalicia tradicional]. Estos productos ofrecen rendimientos desde 1% a 5%, según el plazo y la moneda. Además del componente de rentabilidad, ofrecemos una cobertura de riesgo. El primer producto incluye un seguro oncológico, en el que se le paga al asegurado el total del 10% de su fondo, y descuentos en servicios médicos de hasta 60% en atención ambulatorio y hospitalaria. También, en caso de muerte accidental, los beneficiarios [del cliente] recibirán el doble del capital invertido por el afiliado. Esa es la diferenciación con respecto a los otros productos que hay en el mercado. ¿En qué se diferencian de un producto tradicional o escalonado? Uno de los cuestionamientos al sistema privado de pensiones [SPP] es que los productos están muy parametrados. Estos nuevos productos, por ser privados, son más flexibles y dan la alternativa de rescatar el fondo en cualquier momento, mientras que los tradicionales no lo permiten. El resto del mercado sigue ofreciendo la renta vitalicia normal o saca un producto de renta vitalicia temporal. La renta escalonada es una de las rentas vitalicias que tiene el SPP. Básicamente busca dar pensión los primeros años, pero sigue siendo un producto vitalicio. Hay clientes que no se sienten cómodos con eso. Rimac también la ofrece, pero brindamos una alternativa para los que quieran un producto de corto plazo o mediano plazo. ¿El cliente puede combinar estos productos? Sí. Los productos no son excluyentes. Una persona puede destinar una cantidad de su dinero para la renta vitalicia, otra cantidad para ‘Vida ahorro seguro’ y otra parte para ‘Vida pensión segura’. Además, este último permite personalizar el producto de acuerdo a sus necesidades, al plazo que decida y con las coberturas que mejor le convenga. Lo más importante es que el cliente tiene la libertad de elegir y estructurar su propio plan de pensiones. ¿Cuántos clientes esperan captar? El mercado de rentas vitalicias se redujo 40% [tras el retiro del 95.5% de los fondos de AFP]. Necesitamos captar a ese 20% de los fondos retirados que salieron del mercado pues buscamos mantener nuestro market share de 20% en el segmento de rentas vitalicias. Lo que buscamos es tener cierto grado de personalización en el producto. Estos productos también lo pueden comprar personas con excedentes y no necesariamente aquellos que retiraron el 95.5% de sus fondos de las AFP.